Discurso de elevador

O termo “discurso de elevador”[1][2][3] remete à ideia de uma fala ou dialogo breve e objetivo que um individuo utiliza para discursar a respeito de um produto, serviço ou uma organização, demonstrando seus benefícios e valores, despertando o interesse do interlocutor. A analogia ao elevador se deve ao fato de que o tempo gasto para esse discurso deve durar de trinta segundos a dois minutos, o que dura uma curta "viagem" ou deslocamento utilizando um elevador comum.

Conceito

O termo remete ao cenário onde há um encontro inesperado com alguém de interesse dentro de um elevador. Caso a conversa nesse curto tempo "dentro do elevador" seja interessante e de valor agregado, existe a possibilidade de continuar após a viagem, originar uma troca de cartões de visita, ou até mesmo uma reunião com a finalidade de discutir melhor o assunto.[4][5]

Muitas pessoas como gerentes, vendedores, políticos, legisladores e evangelistas costumam ensaiar e utilizar técnicas de discurso de elevador para demonstrar suas ideias rapidamente.[6]

História

Na era do capitalismo nos Estados Unidos, com o crescimento das metrópoles e desenvolvimento das empresas, os empresários buscavam se destacar em um curto espaço de tempo. Qualquer momento deveria ser aproveitado com o objetivo de aumentar sua rede de networking e possibilidades de negócios.[7] Com intuito de transformar momentos impróprios em conversas pertinentes, se desenvolveu a técnica Discurso de Elevador, cujo objetivo é em poucos segundos despertar no interlocutor um interesse e curiosidade a respeito de uma ideia ou um produto. Sendo concedida essa técnica por Michael Caruso e Ilene Rosenzweig (editor da revista Vanity Fair).[8]

Essa técnica criou força a partir do século XXI com a evolução do mercado de startups e congressos acadêmicos.[9]

Referências

  1. ↑ «Um bom Discurso de Elevador». Consultado em 6 de novembro de 2016 
  2. ↑ Hayes, Laurie. «Deliver An Elevator Speech That Grabs Attention And Has Them Begging For More.». Consultado em 6 de novembro de 2016 
  3. ↑ «Crafting an Elevator Pitch». Consultado em 6 de novembro de 2016 
  4. ↑ J. Bond, William. «Voo solo: criando e conduzindo uma empresa». Consultado em 6 de novembro de 2016 
  5. ↑ Carrilho, Pedro. «Descubra o Milionário Que há em si». Consultado em 6 de novembro de 2016 
  6. ↑ «Metodologia de uma boa comunicação». Discurso de Elevador e Simplificação da Comunicação. Consultado em 29 de outubro de 2016 
  7. ↑ «Comunicação Assertiva» 
  8. ↑ «A história do discurso de elevador» 
  9. ↑ Moreira, Daniela (3 de fevereiro de 2016). «O que é uma startup?». Consultado em 17 de novembro de 2016 
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